トップ営業マンがしている事 数字と具体例を上手く使え！

トップ営業マンがしている事　数字と具体例を上手く使え！

こんばんは。したゆきです。

今日は、トップ営業マンが必ず行っている事を教えます！

結論から言うと、お客様がわかる数字とお客様がわかる具体例で説明する。

よくダメ営業マンが、当社の電気製品は高性能で、標準仕様でも従来よりも電気代が３０パーセント節約出来ます！って言われても、この説明をされてもお客様はポカンって顔をすると思います。

言っている本人も良く分かってなかったら、お客様も理解できないと思って下さい。

一方トップ営業マンは意味がわからない数字だけをお客様に説明しません。数字の後に必ず、お客様がイメージ出来る具体例を話します。

例えば、当社の電気製品は高性能で、標準仕様でも従来よりも電気代が３０パーセント節約出来ます！一般的に毎月の電気代が一万円ぐらいですが、当社の電気製品にすると毎月の電気代が8000円ぐらいになり、毎月2000円安くなり、ラーメン２杯食べれます。などお客様に説明すると、分かりやすく印象に残ります。

言っている本人は何を言っているわかると思いますが、初めて聞くお客様は何を言っているか分かりませんし、知識もありません。

数字だけ説明しても理解できないという事を忘れないで下さいね！！

じゃ今日はここまで！！